Le groupe informatique américain Dell va commercialiser ses ordinateurs en Chine via une chaîne de distribution de produits électroniques, contrairement à son habitude de vendre directement ses produits aux consommateurs par le biais d’internet. «Pour Dell, c’est une grande occasion d’établir des liens avec des consommateurs chinois que nous ne parvenions pas à atteindre dans le passé», a indiqué Michael Tatelman, vice-président de Dell en charge du marketing et des ventes.

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L’absence de réseau de distribution a fait perdre à Dell une bonne partie de l’extraordinaire croissance du marché chinois de l’informatique.