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Bertrand Barré, PDG du groupe Zebra et conférencier à ses heures perdues, était l’invité de la soirée DCF pays de l’Ain, le 13 septembre. Ancien joueur de basketball de haut niveau, Bertrand Barré a créé sa première agence de design produit en 1986, à l’âge de 22 ans. Aujourd’hui, il dirige le groupe Zebra, situé à Lyon et employant une cinquantaine de personnes. Une agence référente en matière de design industriel. « Pourtant, il y a trente ans, je doutais que c’était le bon moment pour me lancer, se souvient Bertrand Barré. Disons que j’ai perdu beaucoup de temps à expliquer ce que signifiait le mot design. Car si on ne sait absolument pas l’utiliser en français, employé à tort comme un adjectif, en anglais le mot design est un verbe qui se traduit par concevoir. Et cela change tout.» Le président directeur général du groupe Zebra animait la conférence des DCF Pays de l’Ain le 13 septembre, au centre d’affaires de Bourg-en-Bresse, dans les locaux du Crédit Agricole. D’après Bertrand Barré, si la période 1880-1980 a été profondément marquée par l’essor important de l’ingénierie, le progrès technologique semble en être à ses limites, ces dernières années. « L’ingénierie seule n’est plus la clé, mais le design et l’activité conceptuelle (design thinking en anglais) doivent définir les stratégies des entreprises. » Bousculer les méthodes traditionnelles Une vision entrepreneuriale largement mise en application au sein du groupe Zebra. L’agence de design a tout simplement conçu la brosse à dents à ventouse en 1993 (brevet déposé), à partir de l’observation des habitudes de consommation. « Nous sommes partis du constat que le brossage des dents était une pratique liée à l’hygiène, retrace Bertrand Barré. Nous avons réfléchi à améliorer cette hygiène et au moyen de rendre cet apprentissage dentaire, ludique pour les plus jeunes. » De la même manière, au summum de l’innovation, le groupe Zebra collabore avec l’équipementier de tennis Babolat depuis 25 ans. Ensemble, ils ont conçu la raquette de Rafael Nadal. D’après Bertrand Barré, ces innovations ne peuvent survenir que si l’on admet « les limites des méthodes traditionnelles de marketing et de conception. On travaille extrêmement bien mais on ne produit plus de valeur, poursuit-il. Preuve en est, par exemple, avec les aspirateurs, peu ou prou identiques, vendus par les grandes marques. Il faut remettre en cause les systèmes et oser le changement de paradigme : les entreprises doivent redevenir créatrices ». Si celles-ci sont censées innover pour rester en vie, Bertrand Barré souligne leur incapacité à se lancer réellement. « L’innovation est devenue capitale, or personne ne le fait, constate le PDG du groupe Zebra. Pourquoi Sony, leader mondial de la musique nomade n’a-t-il pas inventé l’Ipod ? Pourquoi Michelin n’a-t-il pas conçu Waze ? Pourquoi aucun des constructeurs automobiles n’a-t-il imaginé Tesla ? » Des questions aux réponses bien mystérieuses. Selon Bertrand Barré, les blocages de pensée empêchent de se projeter vers une démarche innovante. « À l’heure actuelle, un salarié qui apporte une idée nouvelle […]

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Le salon des professionnels de la montagne et de l’outdoor, organisé par Sportair à Eurexpo Lyon en septembre dernier, dresse son bilan. 1 640 visiteurs ont fait le déplacement pour découvrir les collections et nouveautés des 360 marques présentes. Seul salon B2B en France, Sport-Achat a réuni près de 360 marques à Lyon en septembre dernier (et aussi 197 à Nantes… sa version nautique). Durant deux jours, les acheteurs professionnels, détaillants indépendants, chaines spécialisées et clubs sportifs ont découvert les collections printemps-été 2018, rencontré leurs fournisseurs, et aussi passé commande. Rendez-vous incontournable après Ispo, ils étaient 1 640 à faire le déplacement. Comme attendu, la majorité provient de la région Rhône-Alpes (20 % de Savoie, 19 % de Haute-Savoie, 14 % de l’Isère et 11 % du Rhône), les autres venant des Hautes-Alpes (5 %), de la Drôme (3 %). Parmi les 30 % hors Rhône-Alpes, beaucoup étaient issus de la région parisienne. Une fréquentation en baisse de 8 %… mais un volume d’affaires constant Toutefois, cette année, comme pour la précédente édition, la fréquentation est en recul de 8 % si l’on s’en tient stricto sensu aux chiffres qui, aux dires de l’organisation, ne reflètent pas le ressenti des exposants, ni leur business. “Le volume d’affaires réalisé sur le salon a satisfait une grande majorité des exposants”, confie Mathieu Kurtz, qui constate une forte concentration des détaillants outdoor et une resserrement de la distribution. “Les gros faiseurs deviennent plus gros, au détriment des plus petits, de fait plus fragiles. Dans ce contexte, les exposants envoient un bon signal par leur présence. Ils vont toujours à la rencontre des détaillants. Mais l’inverse est moins vrai, et c’est une problématique sur laquelle nous allons travailler de paire avec les marques afin de construire de nouvelles propositions pour attirer les magasins”. De leur côté, les marques affichent leur satisfaction. À l’instar de Mammut, dont la nouvelle gamme de sacs à dos Climbing urbain a reçu un bon accueil. “L’été 2018 s’annonce bon en prises d’ordres sur le matériel d’escalade et surtout sur la chaussure, le levier de la marque”, se réjouit Greg Allali, le directeur de Mammut. Même sentiment pour Ortovox, qui dévoilait sur le salon sa première collection dédiée à l’escalade avec une ligne de sacs à dos et de textile. Pour Vincent Thomas, agent exclusif France de la marque allemande, le succès était au rendez-vous. “Le sac à dos Peak enregistre les meilleures ventes, ce qui prouve aussi que nous sommes capables de vendre de bons produits à de beaux prix dans notre réseau”. Quant à la marque de textile grenobloise ABK, exposant historique sur Sport-Achat (elle vient depuis sa création il y a sept ans), elle reconnait que l’affluence cette année a été plus faible. “Mais le salon reste positif pour nous car nous rencontrons les clients que nous n’avons pas le temps de voir en saison. Autre point non négligeable, nous avons réussi à capter l’attention de nouveaux clients” raconte Julien Chaucheprat, responsable export de la marque, reconnaissable à […]
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