À Chamonix, la marque de skis emblématique se restructure et ambitionne de passer la vitesse supérieure. À grand renfort d’innovations, de partenariats et de projets.

La marque de skis implantée à Chamonix (mais née à Bourg Saint-Maurice) connait d’importantes évolutions. Tout d’abord au sein de la direction avec la nomination il y a six mois de Caroline de Wailly. Cette dernière, qui occupait jusqu’alors le poste de responsable commerciale et marketing, a été promue Pdg de la PME par les deux actionnaires majoritaires (deux hommes d’affaires basés à Genève et à New-York qui souhaitent garder l’anonymat, Ndlr).

L’entreprise se restructure et recrute

Dans la foulée, Zag, qui compte désormais 13 salariés, a recruté quatre personnes à des postes clé : un directeur finance et RH, un responsable événementiel et promotion des ventes, un community manager et un responsable de magasin (concept store Zag à Chamonix).

« L’entreprise a renforcé son back office et fonctionne désormais par département pour répondre à la forte croissance enregistrée ces deux dernières années, et ainsi optimiser son taux de service », confirme Caroline de Wailly qui a, par ailleurs, souhaité valoriser l’équipe en la faisant monter en compétence.

Toujours inscrite dans cette dynamique et déterminée à « passer un cap », l’entreprise a opéré récemment une levée de fonds de plusieurs centaines de milliers d’euros, sans toutefois en donner le montant exact. Avec le soutien des banques et de Bpifrance.

Objectif : passer le cap des 2 millions d’euros

En 2017, Zag mise sur une croissance de 30 % et de passer le seuil des 2 millions d’euros de chiffre d’affaires, après avoir enregistré une hausse de 25 % l’an dernier.

« Cette progression est principalement liée au développement de la marque à l’international et à la restructuration de l’offre sur le marché français », explique Caroline de Wailly, précisant que « la part à l’export  atteint désormais 30 %, à destination de l’arc alpin – Suisse, Allemagne, Autriche – et prochainement du Royaume-Uni et des Pays nordiques ».

Sont aussi à prendre en compte les ventes sur internet qui ont augmenté grâce à l’évolution du site et la mise en ligne d’offres exclusives, à l’instar de Design it yourself (lire plus loin), « pour ne pas cannibaliser les shops », souligne-t-elle.

Côté skis, Zag poursuit ses innovations. Parmi lesquelles, les deux modèles phares : le H-95, le ski le plus vendu sur le segment all mountain, et l’Ubac sur le marché de la freerando. « Les skis freeride représentent actuellement 45 % des ventes, et les freerando 55 % », détaille la dirigeante. Des skis destinés aux skieurs experts et réputés pour leur haute technicité et leur graphisme au design innovant. Et pour être encore plus réactive, et en phase avec son positionnement, la marque a installé son ZAG Lab à Chamonix il y a deux ans. L’antre de Bastien Saillard, le directeur R&D, qui réalise avec son équipe en moyenne trois à cinq prototypes avant de lancer le ski en production.

« Nous sommes positionnés haut de gamme et fabriquons des skis très performants, considérés comme avant-gardistes dans les shapes comme dans les matériaux », se félicite Caroline de Wailly, qui rappelle que les matériaux utilisés, très high tech, proviennent d’Europe, et essentiellement d’Allemagne et d’Autriche.

Forte de son succès, Zag prévoit de vendre plus de 10 000 paires d’ici deux ans. Cette année, la marque a étoffé son réseau d’une vingtaine de points de vente, portant le nombre à 100 dans l’Hexagone, et à 150 dans le monde.

ZAGreen, une démarche 100 % écoresponsable

Impliquée, Zag a lancé à Ispo 2017 son programme ZAGreen. Une démarche globale initiée par le fabricant de ski haut-savoyard pour réduire son empreinte sur l’environnement. « Nous voulons lutter contre le réchauffement climatique et préserver notre terrain de jeu », ambitionne clairement la dirigeante. Elle inclut ses partenaires et fournisseurs. Mais pas seulement. La fabrication de skis est aussi concernée, « avec dans l’idée de tendre vers des skis écoconçus », réalisés à partir de composants, résines et matériaux recyclés.

Des partenariats « éthiques »

En parallèle, Zag a signé deux partenariats avec des marques engagées. Exemple fort avec la marque de vêtements éthiques Haglöfs. « Nous partageons la même approche environnementale et la même passion pour notre métier », souligne au passage Caroline de Wailly, qui promet de belles surprises en 2018. Peut-être la création d’une première collection de textiles rando et freerando ? À suivre…

Cet hiver verra aussi le lancement d’une paire de lunettes de glacier (avec coques amovibles) en édition limitée… le résultat de sa collaboration avec Izipizi, co-créée par Quentin Couturier. En contre partie, la marque de lunettes lifestyle qui possède une boutique en propre à Paris et une sélection de corners premiums (dont le Bon Marché) arborera un ski Zag créé spécialement pour elle, en édition limitée lui aussi. Il sera également vendu dans les dix plus beaux shops Zag en montagne.

 

Personnalisez vos skis avec « Design it yourself »

Pour designer vos skis, rien de plus simple. Il suffit de se rendre sur le site zagskis.com, et de choisir parmi les trois modèles proposés : le H-88, le S-104 et le S-104 lady . Grâce à ce module de personnalisation, vous pourrez choisir les couleurs de vos skis, des spatules, du logo… et même le signer ! Quant au décor, la « marque de fabrique » de Zag, impossible d’y toucher.