L’agenceur fabricant français, qui a racheté Technics d’Agencement à Annecy, veut devenir un acteur référent sur le marché de l’hôtellerie de luxe à la montagne.

Voilà deux ans que Technics d’Agencement est entrée dans le giron de Lindera, et ce changement de cap lui a plutôt bien réussi. La société annécienne dirigée par Édouard Clavel (qui avait connu des difficultés financières en 2016) a trouvé dans ce groupe parisien à l’ADN similaire au sien les moyens de repartir sur de nouvelles bases et de financer sa croissance.

Un savoir-faire français

Et depuis, tout s’accélère. En 2020, en pleine crise sanitaire, l’entreprise investit 1,5 million d’euros dans son outil industriel et la remise aux normes de ses nouveaux locaux sur 6 000 mètres carrés (ex-site Fournier) à Poisy. C’est ici qu’est pensé et conçu le mobilier de luxe “fait main” entrant dans l’agencement des boutiques, sièges sociaux et hôtels implantés en France et dans le monde (excepté en Asie).

« Le niveau d’exigence de nos clients est tel que chaque meuble est créé sur mesure », souligne Édouard Clavel, devenu coassocié et directeur général de Technics d’Agencement et de la Manufacture de Brive, les deux entités constituant le pôle Lindera Signature (cf. encadré). Parmi les 200 clients en portefeuille, on peut citer Hermès – donneur d’ordre historique de Lindera depuis vingt-cinq ans –, Dior, Chanel, Piaget, Richard Mille, mais aussi Aéroports de Paris, Lagardère, Total, E.Leclerc, hôtels Plaza… En concertation avec les architectes, designers et le bureau d’étude intégré (sept techniciens dessinateurs), 27 compagnons ébénistes, vernisseurs et serruriers d’art s’attellent à la tâche avec une extrême précision.

« Et pour ne pas que ce savoir-faire se perde, nous formons cinq apprentis. C’est essentiel dans ce métier en constante évolution, car nous restons des artisans », ajoute le dirigeant, faisant notamment référence à l’ajout de nombreuses matières dans le mobilier comme la feuille d’or, la laque, le tissu, le carbone…

Capter particuliers et hôteliers

Si, jusqu’alors, le groupe Lindera s’est concentré sur les magasins et les sièges sociaux de firmes, il veut se développer plus localement et vise désormais l’hôtellerie de luxe à la montagne. « Le potentiel y est énorme. Nous avons une vraie carte à jouer », confirme Benjamin de Fontgalland, le directeur commercial, qui s’est mis en tête de séduire les grands groupes hôteliers.

L’objectif est, à terme, de tendre vers un certain équilibre : 40 % magasins, son cœur de cible, 20 % sièges sociaux, 20 % hôtellerie et 20 % particuliers… Or, ces deux derniers secteurs représentent à ce jour moins de 10 %.

En 2021, Technics d’Agencement (50 salariés), qui affiche une croissance à deux chiffres depuis son rachat, mise sur un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros, dont 60 % à l’export.

Le groupe Lindera en chiffres
– Création en 1991
– Siège : Fresnes (Val-de-Marne)
– Président : Tristan de Sevin
– CA prévisionnel 2021 : 57 M€ (dont 22 M€ pour Lindera Signature)
– Effectif : 180 salariés
– 3 activités :
• Lindera Réseau, orientée agencement clé en main de mobilier standard pour les magasins, restaurants et showrooms ;
• Lindera Signature, positionnée agencement sur mesure premium/luxe pour les magasins, sièges sociaux et hôtels, avec deux usines à Poisy (Annecy) et Brive ;
• Lindera Travaux, dédiée au second œuvre et à la coordination des chantiers.

A la Une, une boutique de la marque de montres suisse Richard Mille. Crédit photo Richard Mille

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par Patricia Rey

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