Responsable commercial de la SAS Filtres Monnet à Ambérieu-en-Bugey, Philippe Vourron intervenait jeudi 14 avril dans le cadre d’un atelier de la CCI, sur le thème «Vendre aux Chinois». En effet, ce fabricant de machines dédiées au traitement des effluents industriels, notamment la filtration des liquides de coupe, travaille en direct avec la Chine depuis 2006. «Exportateurs indirects au début des années 2000, nous avons été démarchés par une entreprise chinoise, via un intermédiaire à Paris. Notre avons donc profité de l’opportunité d’un voyage d’affaire à Shanghai pour rencontrer cette société qui nous a ensuite passé une commande avec des conditions très favorables. Notre aventure chinoise a démarré ainsi. Aujourd’hui, cette entreprise est à la fois notre client et notre agent. Et nous essayons maintenant de pénétrer ensemble le marché chinois de l’automobile qui représente un potentiel énorme.»

Une conjonction d’opportunités a donc permis à l’entreprise de réussir à s’implanter à Chine. «Notre modèle n’est pas facile à reproduire, reconnaît Philippe Vourron. Mais notre expérience illustre tout l’intérêt des voyages d’affaires. Il faut aller voir au moins une fois. Au moins, vous vous serez fait une idée.» …