Spécialisée dans l’outillage pour les centres de réparation de véhicules, Clas Équipements mise sur une stratégie de marque et sur l’international pour accélérer sa croissance.

C’est en mélangeant leurs initiales que Serge et Christian Labialle avaient déterminé, en 1996, le nom de leur société, Clas Équipements. Si l’appellation n’a pas changé, l’activité s’est fortement développée depuis sa reprise, en 2008, par Philippe Barrault. « L’entreprise était un gros importateur et distributeur d’outillages ou équipements destinés aux centres d’entretien et de réparation de véhicules légers, utilitaires, matériels agricoles et poids lourds. Nous avons innové pour concevoir des produits, améliorer la qualité et créer une véritable marque », rappelle le dirigeant. L’accent a aussi été mis sur l’informatisation de la structure et le développement de l’international.

Croissance

La stratégie a porté ses fruits. En douze ans, le chiffre d’affaires a grimpé de 4 à 15 millions d’euros (M€), avec une part de l’export de 15 % et des ventes effectuées dans 47 pays. Dans le même temps, les effectifs sont passés de 5 à 47 salariés, avec une douzaine d’embauches réalisées depuis septembre 2020. Pour massifier le stockage et faciliter la préparation des commandes, la PME s’attache à optimiser l’espace dont elle dispose. La dernière extension (384 m2 supplémentaires) de son siège de Chignin (73) a été engagée en 2018. La même année, la société a levé 1,7 M€ auprès d’Alliance Entreprendre, Philippe Barrault conservant, avec son épouse Stéphanie, directrice des ressources humaines et juridiques de la société, la majorité des parts. « Nos actionnaires se montrent, comme nous le souhaitions, très actifs et nous accompagnent dans nos réflexions stratégiques », poursuit-il. « Nous nous interrogerons sur un nouveau tour de table d’ici deux ans, quand ils sortiront de notre capital. »

6200 références

Reconnue pour ses services clients, Clas Équipements est l’un des rares acteurs du marché à réactualiser chaque année son catalogue afin de coller au mieux aux évolutions du marché. Ses ventes s’effectuent vers les distributeurs qui interviennent auprès des garagistes et particuliers bricoleurs. Elles passent par le site web de la marque ainsi que par des places de marché spécialisées. Le panier moyen s’élève à environ 300 euros avec plus de 6 200 références. Du démonte-pneu, à la clé de 13 en passant par le pont élévateur, la PME savoyarde offre une largeur et une profondeur de gamme qui lui donne la capacité de répondre à 99 % des besoins de ses clients.

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Clas, cofondateur du Centre technique auto

Clas Équipements est avec Elring (joints d’étanchéité) et NTN SNR (roulements) le créateur du Centre technique auto (CTA). Les trois équipementiers se sont alliés pour mutualiser leurs savoir-faire et le transmettre aux jeunes réparateurs de demain. « Le CTA est né du constat que 95 % des retours clients sont liés à une erreur de montage ou un mauvais diagnostic de la panne. Il a délivré ses premières formations en 2020 au CFA de l’Erier Technopolys (La Motte-Servolex) et à l’Ecaut (école catholique d’apprentissage de l’automobile) à Viuz-en-Sallaz », souligne Philippe Barrault. Fin 2020, le CTA s’est vu décerné, par le magazine Décision Atelier, le prix de l’équipement de l’année.