2021 a été un grand cru pour la Banque de Savoie. Le résultat d’une stratégie fidèle à son histoire.

L’établissement savoyard franchit deux caps symboliques d’importance en 2021 : son produit net bancaire franchit la barre des 50 millions d’euros (50,3 M€), l’encours de crédit celle des deux milliards (2,16 Md€). Les autres indicateurs sont du même tonneau : la marge d’intérêt progresse de 3,6 % et c’est 7,9 % si l’on ne compte pas les dividendes, ses commissions de 7,1 %. Le produit net bancaire a progressé de 5,3 % sur 2021 alors que, faut-il le rappeler, la saison d’hiver 2020-2021 n’a pas eu lieu et qu’un tiers de l’activité de la banque est d’ordinaire lié à la montagne…

Comment l’établissement du groupe BPCE a-t-il compensé ce « manque à gagner » ? « Nous avons accéléré notre approche haut de gamme », explique le directeur général Nicolas Poughon, auprès des principaux marchés ciblés par la banque : les particuliers, les frontaliers, les savoyards hors territoire, les étrangers investissant ici… et, tout particulièrement, les entreprises. « En matière de prêts, notre modèle était à 60 % dans l’immobilier et 40 % pour les professionnels et les entreprises ; Nous sommes sur 2021 à 50-50. L’immobilier s’est maintenu… mais nous avons fait + 15 % sur les professionnels et entreprises ». Un effort de conquête intégralement financé par la collecte, qui elle aussi a progressé de 15 %, insiste le directeur général. « Il ne s’agit pas d’un « coup » mais bien du fruit d’une stratégie qui se déroule sur le temps long. C’est le crédit qui nous permet de faire de la conquête et d’investir ici. » Résultat : l’encours de crédit était à 850 M€ en 2010, il dépasse aujourd’hui les deux milliards.

Un modèle vertueux qui « ruisselle » jusqu’en bas du bilan : le résultat brut d’exploitation progresse de 10 %, le coefficient d’exploitation s’améliore et le résultat net s’établit à 8 M€, en hausse de 33,7 %. Et cela avec une gestion prudentielle des provisions pour risque, qui restent à 4,8 M€ en 2021 (c’était 5,1 en 2020).

« Nous démontrons la pertinence de notre modèle », assurent Nicolas Poughon et Luc Romedenne, directeur général adjoint. Le nouveau plan stratégique « ouvrons la voie » lancé en octobre conforte évidemment ces choix : « continuer à monter en gamme sur les particuliers, amplifier notre positionnement sur les savoyards d’ailleurs, rester offensifs sur les professionnels et les entreprises, avec pour 2022 un focus tout particulier sur la montagne ». Et, au plan interne, poursuivre la digitalisation (la banque de Savoie est la première du groupe BPCE à proposer -mais pas à imposer ! – des crédits immobiliers 100 % digitalisés) ; et créer une banque privée à l’attention des dirigeants d’entreprise.

Une telle croissance ne va pas sans une attention toute particulière aux ressources humaines. « Nous avons recruté 43 CDI en 2021, énumère Luc Romedenne, et nous maintenons un haut volant d’alternants. Ils sont 35 aujourd’hui. 54 % de nos managers sont des femmes. Et nous continuons à former notre personnel au sein de notre propre académie Banque de Savoie, sur des parcours de formation conçus en interne. Accompagner nos collaborateurs dans leur parcours professionnel est un puissant levier de motivation et un vrai plaisir ! »

Transition énergétique : ça part fort

Lancée en novembre dernier, la nouvelle marque « Banque de la transition énergétique par Banque de Savoie » dépasse toutes les espérances. « Nous avons collecté 30 M€ en trois mois… alors que c’était notre ambition annuelle ! », se félicite Nicolas Poughon. L’établissement s’appuie sur le produit lancé un an auparavant par la Banque populaire Auvergne-Rhône-Alpes. L’idée est de collecter de l’épargne dédiée, à l’euro près, à des projets environnementaux expertisés par une équipe d’experts dédiée, puis mis en œuvre par des partenaires labellisés. « Nous créons un environnement de confiance, assure Nicolas Poughon, qui nous permettra de devenir le moteur de la transition de nos clients. C’est un des enjeux des prochaines années ».