Avec des remises sur les forfaits journée pouvant aller jusqu’à 50%, le GIE Skiogrande, basé en Maurienne, attire de plus en plus de skieurs régionaux.

“Nous sentons que nous avons tapé juste car Skiogrande progresse tout seul, sans que nous ayons besoin de pousser la communication.” Anthony Vacherand, président du Groupement d’intérêt économique (GIE) Skiogrande, dont le siège est établi à La Toussuire, peut regarder dans le rétroviseur avec satisfaction : de 350 000 euros en moyenne avant 2018, le chiffre d’affaires du GIE est passé 1,6 million d’euros en 2023-2024 et atteindra vraisemblablement les 2 millions cette saison. Skiogrande fait mieux que remonter la pente depuis son changement de dimension en 2018.

Cette année-là, ce programme de fidélité et de réduction sur les forfaits de ski à la journée se recentre sur un seul secteur géographique : la Maurienne. “Nous avons fait sortir les stations qui n’étaient pas sur notre territoire et entrer celles de Maurienne qui n’y adhéraient pas encore pour avoir une cohérence territoriale et pouvoir communiquer clairement”, se souvient-il.

Né en 2009 de la volonté d’exploitants de remontées mécaniques mauriennais notamment, Skiogrande a, depuis ses débuts, vocation à vendre, en direct, des forfaits journée aux skieurs locaux et régionaux. Sans intermédiaire et avec des réductions allant de 20 % à 50 % selon les jours et les périodes choisies.

“L”idée est de toucher les habitants des vallées qui aiment avoir une consommation de ski nomade. La Maurienne s’y prête avec des stations très différentes les unes des autres, de Saint-Colomban-des-Villards à Bonneval-sur-Arc, et un bon rapport qualité-prix.”

L’objectif, pour les 17 stations mauriennaises adhérentes, est également de mieux “remplir” les jours creux, les samedis notamment, quand les chassés-croisés s’effectuent sur les routes, mais pas sur les pistes. Skiogrande compte désormais 15 000 adhérents dont 53 % proviennent de Savoie (10 % du Rhône, 10 % de l’Isère et 5 % de la Haute-Savoie…).

L’adhésion, de 7 € par an, à laquelle s’ajoute l’achat de la carte magnétique (7 €), est vite rentabilisée. La simplicité du système est un autre atout : la carte étant liée à l’abonnement et au compte de son détenteur, le forfait journée se déclenche tout seul au premier passage aux remontées mécaniques. Ce qui évite de recharger sur internet ou de devoir attendre aux caisses.

La formule séduit et s’ébruite quasiment toute seule. “Notre principale source de recrutement est le bouche à oreille”, se félicite Anthony Vacherand.

Peu de frais de fonctionnement

Skiogrande a été conçu de manière à rester hyper léger et quasi indolore pour les stations adhérentes. Le GIE n’emploie aucun salarié. Les stations perçoivent la part de chiffre d’affaires qui leur revient moins un pourcentage qui sert à payer le dispositif de vente en ligne et la communication.

Programme ambassadeur

Cette saison, Skiogrande lance son “programme ambassadeur” qui permet aux abonnés de gagner des “flocons” en scannant des QR codes dans les stations, en participant à des jeux, et en partageant leur expérience sur les réseaux sociaux. Une bande dessinée racontant l’histoire du projet a aussi été créée. Les dix-sept domaines skiables adhérents sont : Albiez, Aussois, Bonneval-sur-Arc, La Norma, La Toussuire, Le Corbier, Les Karellis, Orelle, Saint-Colomban-des-Villards, Saint-Jean d’Arves, Saint-Sorlin d’Arves, Saint-François-Longchamp, Val Cenis, Valfréjus, Valloire, Valmeinier et Valmorel.