Installé à Cernex en Haute-Savoie, le spécialiste de la location en ligne de vêtements de ski et de matériel de bivouac développe son offre et sa clientèle pour se démarquer.
Six ans déjà que le loueur 100 % digital de textiles et équipements outdoor a établi son camp de base en Haute-Savoie. Depuis, la petite PME a grandi. Au point de vouloir changer de nom à l’automne 2024.
« L’appellation Les Petits Montagnards faisait sens au début de notre activité lorsque nous proposions uniquement des tenues de ski pour enfants, mais avec l‘évolution de l’offre et de la clientèle, plus internationale l’hiver, cela devenait trop réducteur et pas toujours compréhensible, d’où notre choix de rebaptiser la plateforme O’rentees », relate Pierre-Gilles Massoulier, qui a cofondé la société avec sa femme Nancy, fin 2018.
Son leitmotiv : simplifier les séjours des vacanciers en leur proposant une offre globale pour pratiquer le ski, la randonnée, le bivouac et le backpacking (voyager sac à dos), et ainsi voyager léger. Des vêtements et des accessoires (sous-vêtements, masques, gants, bonnets…) majoritairement ainsi que du petit matériel, type tentes, sacs de couchage, matelas, sacs à dos… Depuis dix-huit mois, la plateforme met aussi à disposition bagagerie et matériel audio/vidéo (appareil photo, caméra, drone, GoPro…) pour parfaire le voyage au sens large sans se ruiner, et surtout sans avoir à acheter puisque la plupart des clients, des familles, sont des pratiquants occasionnels. « Notre objectif est de leur permettre de louer uniquement ce dont ils ont besoin, sans les pousser à la consommation », précise-t-il.
Un positionnement premium
Avec plus de 500 articles sur la toile, issus d’une vingtaine de marques (Rossignol, Nic Impex, Dare 2b, Millet…), O’rentees se veut une plateforme de location de produits outdoor techniques et premium. Ces derniers mois, son business model a évolué grâce à la signature de partenariats avec trois marques – Rossignol, Sun Valley, Columbia, pour commencer – qui louent directement leurs vêtements de ski sur le site via notamment des corners dédiés. « D’autres devraient nous rejoindre, dont une griffe française qui renforcera notre offre premium à l’automne », se réjouit le dirigeant qui, pour chaque pièce vendue, leur verse une commission.
Le loueur a également créé son propre réseau de points relais, aujourd’hui constitué de 80 partenaires (magasins de sport et écoles de ski) présents dans les 50 plus grandes stations françaises. Libre à la clientèle de se faire livrer à domicile ou en point relais.
Enfin, il a lancé un service de seconde main durant l’hiver 2024 pour donner une seconde vie à ses produits, renouvelés tous les trois à quatre ans.
« Il s’agit, pour l’heure, uniquement de textiles mais bientôt, nos clients pourront acheter du matériel de bivouac, arrivé en fin de cycle », ajoute Pierre-Gilles Massoulier, qui a vendu environ 200 pièces.
Trouver des financements
Si O’rentees affiche de très bons retours clients, en revanche, la fréquence est difficile à anticiper. « Avec la météo déplorable de cet été, le nombre de locations a baissé et impacté le début de l’exercice 2025 (clôture au 30 mars) », convient le dirigeant d’O’rentees (3 salariés + 7 saisonniers et freelances), qui vise un chiffre d’affaires proche de 400 000 €, après avoir enregistré 50 % de croissance en 2023/2024. Soit l’équivalent de 10 000 produits loués par an. L’hiver reste le cœur de cible avec 60 % des revenus, contre 40 % l’été.
O’Rentees, qui se finance encore sur fonds propres, réfléchit à ouvrir son capital par le biais de prises de participation, mais pas de levée de fonds.
« Nous sommes convaincus que la réussite dépend de notre patience et non de fonds d’investissement privilégiant la rentabilité à court terme », dit-il. Avec l’ambition de devenir le « Vieux Campeur » de la location en ligne.
Patricia Rey
Photo Une – crédit Lucie Saint-Martin
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