Le prix du dynamisme commercial, décerné par la CMA 73, le lundi 12 décembre, est revenu à un photographe d’art de Modane, Jean-Luc Viart. Surprise… C’est finalement un homme-orchestre structuré et méthodique qui se cache derrière ce trophée. Rencontre…

« La pandémie covid a été une chance, par certains côtés. Elle nous a mis à l’arrêt forcé, mais elle nous a permis justement de nous poser et de réfléchir », se souvient Jean-Luc Viart. C’est ainsi qu’est née tout naturellement une véritable dynamite commerciale qui lui permet aujourd’hui, avec son épouse, d’afficher un chiffre d’affaires de 200 000 euros pour 1,5 ETP.

« On est très content de recevoir ce prix. On a fait de gros efforts. Tous les voyants étaient au vert pour faire partie des lauréats. »

Sa stratégie de croissance est multiple : gagner en visibilité grâce à un site internet vitrine qui propose également de la vente en ligne, une présence renforcée sur le territoire son exposition de photos estivale et un engagement associatif fort, proposer un panel de services complémentaires, s’initier aux réseaux sociaux, investir dans du matériel dernier cri (30 000 euros d’investissements), relooker son magasin, entretenir une relation client de qualité et développer une gamme de photos d’art très design… Tout cela pour un seul homme : « Je fais tout moi-même, depuis la prise de vue jusqu’à la livraison, et c’est ce qui plaît à mes clients. On est un peu le couteau suisse de Modane, on apporte une solution à toutes les demandes. » Tout en admettant : « Ma femme, heureusement qu’elle est là, elle s’occupe de toute la partie administrative et financière, tout ce que je n’aime pas… cela me permet de garder l’esprit libre. »