S’implanter en Suisse ou en France est une option qui intéresse de nombreux entrepreneurs. Mais les questions sont complexes, allant du choix de la forme juridique – succursale ou filiale – aux éventuelles aides de l’Etat et à la location de locaux. Chaque projet entrepreneurial est unique, mais quelques principes de base peuvent être appliqués.
En 2023, le rythme des implantations de chaque côté de la frontière des entreprises françaises et suisses avait été particulièrement soutenu. Une tendance qui se poursuit cette année, comme l’illustre le nombre important de demandes enregistrées par la Chambre de commerce et d’industrie France Suisse (CCI France Suisse).
« Notre service implantation se charge chaque année de l’ingénierie complète de la création d’une trentaine d’entreprises. Un petit peu plus de vingt-cinq de la France vers Suisse et cinq dans le sens inverse », souligne Olivier Dupont, directeur implantations de la CCI France Suisse. Cependant l’installation de l’autre côté de la frontière reste délicate et se doit d’être minutieusement pensée, tant sous l’angle économique que sous l’angle de la prise en compte des différences culturelles.
« La France et la Suisse ont des philosophies de création d’entreprises et des systèmes juridiques très différents. En France, schématiquement, on s’attache beaucoup à l’idée de l’entrepreneur. On peut donc créer une société avec très peu de capital, et il y a de nombreux dispositifs de soutien, explique Olivier Dupont. En Suisse, il ne suffit pas d’une bonne idée pour créer une entreprise, il faut disposer de capital et compter sur les perspectives très concrètes d’un marché. Il y a beaucoup moins d’aides, hormis pour des projets extrêmement innovants. Les banques prêtent moins facilement qu’en France. »
Il est donc impératif pour une entreprise française de s’assurer d’avoir déjà des clients avant de se lancer dans une création d’entreprise en Suisse d’autant plus qu’il existe de nombreuses possibilités de développer un courant d’affaires en Suisse depuis la France.
Tenir compte de la culture
La CCI France Suisse alerte également sur les différences importantes qui existent dans la culture des affaires entre les deux pays. Elle cite l’exemple d’une entreprise française qui pensait, à tort, réussir en Suisse, en misant sur un très bon produit, un prix inférieur à celui des concurrents suisses et un commercial qui avait eu d’excellentes performances sur le marché français. Or, avoir un très bon produit n’est qu’un prérequis pour réussir en Suisse. Il faut même un produit d’une qualité irréprochable !
Qu’en est-il, surtout, du niveau de service, incluant le respect des délais et la qualité de la documentation technique ? Celle-ci est-elle traduite en plusieurs langues ? Quant au super-commercial, il risque surtout de faire peur.
« En Suisse, rappelle Olivier Dupont, « on ne vend pas, on rassure. Il faut d’abord gagner la confiance, et cela peut prendre du temps. » Enfin, concernant le prix, « les clients suisses sont fidèles à leurs fournisseurs, ce n’est pas parce qu’ils sont un peu plus chers qu’ils vont les quitter. Sans oublier qu’un prix trop bon marché sera suspect. »
En Suisse, il est possible de créer une société sous la forme d’une société à responsabilité limitée (SARL) avec un capital social de 20 000 francs, Mais la majorité des entreprises créées le sont sous la forme de sociétés anonymes (SA) avec un capital de 100 000 francs. Le taux de change est également un élément important à prendre en compte.
Odile Habel
Image à la une : CCI France-Suisse
Cette brève est issue de notre magazine L’Extension Hiver 2024-2025, disponible gratuitement au format liseuse en ligne >>
0 commentaires