Le plus ancien groupe annécien de marketing de recommandation BNI va fêter ses 10 ans le 3 avril.

Discipline, convivialité, écoute et affaires sont quelques-uns des maîtres-mots du groupe BNI Annecy Le Lac. BNI comme « Business network international ». En français dans le texte, réseau d’affaires international. Chez BNI, on affiche la couleur et on ne tourne pas autour du pot. La première vocation de ces groupes étant de faire du « business » par recommandation. BNI Annecy Le Lac n’échappe pas à la règle, qui affiche, pour ses dix ans d’existence, 25 millions de chiffre d’affaires réalisé par le seul biais des recommandations entre membres.

« Depuis sa création en 2015 par Sonia Vialleton, avocate en droit des sociétés, nous avons regroupé plus de 200 dirigeants », indique son président actuel (jusqu’à fin mars), Edouard Maumejean, créateur d’Ode Annecy.

Actuellement composée de 45 membres et rattachée au réseau BNI Isère, Savoie, Haute-Savoie (20 groupes, soit 600 membres.), cette antenne est l’une des plus importantes des deux Savoie où l’on en compte six autres (4 en Haute-Savoie et 2 en Savoie). « Nous sommes montés jusqu’à 70 membres avant la crise de la Covid », détaille-t-il. La majorité est constituée d’entreprises individuelles ou de très petites structures.

Les domaines d’activité rencontrés sont quant à eux très variés, allant de l’expert en diagnostic immobilier en passant par le spécialiste en leasing, le directeur administratif et financier, le peintre en bâtiment, le coach sportif, le juriste, l’électricien, l’architecte, etc. « Nous veillons cependant à respecter un principe fondamental : au sein de chaque groupe BNI, il ne peut pas y avoir deux représentants d’une même profession. Ceci pour éviter toute concurrence entre nous. »

De ce principe rigoureux découle une méthode non moins cadrée : chacun s’engage à participer, une fois par semaine, à la réunion du vendredi matin à 7 heures, qui a lieu à la Chambre de métiers et de l’artisanat de la Haute-Savoie. « C’est comme cela depuis dix ans, et c’est pour cela que ça marche ! », affirme le président. La discipline, commune à l’ensemble du réseau, va plus loin, interdisant plus de trois absences annuelles. « Au bout de trois absences non justifiées, votre profession peut être remplacée par une autre personne. C’est certes contraignant, mais c’est très efficace. »

Les réunions hebdomadaires de deux heures répondent elles aussi à une méthodologie à l’américaine avec une présentation individuelle de 30 secondes, suivie d’un temps d’échanges. En trente secondes, il s’agit de capter l’attention de l’auditoire, de parler d’un pan de son métier, de partager ses problématiques du moment…

« On ne redit pas toujours les mêmes choses, explique Edouard Maumejean. Si par exemple je suis en train de développer les comités d’entreprises, j’en parle à l’assistance pour m’ouvrir des portes éventuelles. » S’ensuivent des « têtes à têtes » parfois fructueux. « Le fait de nous revoir toutes les semaines induit un rapport de confiance qui est lui-même amplifié par les recommandations qui ont pu être faites précédemment. » L’entreprise qui cherche un électricien sera ainsi plus encline à faire travailler celui qui figure au sein du groupe BNI, surtout s’il bénéficie déjà de bons avis.

Revers de la médaille, adhérer à un groupe BNI coûte relativement cher. La cotisation, qui s’élève à 1 584 euros par an, est pourtant, selon Edouard Maumejean, un autre gage de l’efficacité du système. « Si on est prêt à verser cette somme, c’est qu’on va s’investir dans le groupe, participer régulièrement aux réunions. De cet engagement découlent les résultats en termes de business. »

Une soirée ouverte à tous

Le 3 avril de 19 h à 22 h, le groupe BNI Annecy Le lac fête ses 10 ans à l’hôtel Moxy (Annecy). La soirée est ouverte à tous les professionnels (sur inscription) désireux de découvrir le BNI. Antoine Lacroix, dirigeant de Maped, apportera son témoignage.
Inscriptions : https://my.weezevent.com/10-ans-bni-annecy-le-lac